steven20100606的部落格

張忠謀說，退休後想做的事依舊排滿行事曆，他透露，因夫人張淑芬已經是很好的畫家了，他規劃跟張淑芬去法國巴黎看畫展、也要吃美食，去別的有趣的地方看看。

似乎，這已是每年夏天的一個傳統：每過七月四日美國國慶，從緬因州的鄉村小店家，一路向下延伸至佛州的零售業者，大家無不大打泳裝折扣，進行強力促銷活動。但是，究竟誰這麼聰明，能夠知道，什麼時候、什麼地區，台南翻譯社泳裝的需求開始下降？誰又能夠計算出，什麼時候存貨的成本高於售出的利潤？

一九九五年的一個夏日午後，史戴爾休閒渡假中心(Scottsdale Plaza Resort)的十一位銷售專員以及八位電話行銷專員，正緊張地等待新老闆佛斯特（Toe Forster）的第一次正式會議。

漢堡一個四十九日圓，休閒服一件一千日圓，打著低價策略的日本麥當勞與Uniqlo 最近有點不一樣：一個是寧願求好不求大；一個是發表世界品質宣言，企圖洗刷低價的刻版印象。

從汽車到化妝品，到家電用品，走在街頭，越來越多以水貨為號召的商店一家家出現。對製造商和授權經銷商來說，究竟該採取什麼樣的態度呢？

女人究竟要什麼？」心理學家佛洛依德始終沒搞懂過。但是，身為企業的行銷主管，你不能忽視婦女這股蓄勢待發的力量。根據趨勢觀察家長期觀察發現，未來十年的經濟力量就落在婦女手中，而且這股力量將逐漸擴大。企業若能將婦女的期望轉為市場利基，就能打贏這場戰役，從中獲取可觀的利潤。

今天的公司提供了顧客有史以來最划算的價格，無論是搭飛機或打電話，買電腦或ＤＶＤ，從來都沒有如此便宜過。然而，紐約時報指出，公司努力讓產品更便宜，不見得能夠贏得顧客的芳心。

拍過近千支電視廣告的人可能不多，更別說是一家大公司的老闆了。但是美國第三大速食店溫娣漢堡的創辦人湯瑪斯（Dave Thomas），卻締造了這樣的記錄。　

價格問題很少真的是價格的問題。」企管顧問克萊斯門（George Cressman）如是說。

要用更好、更快的方法賣出更多的產品，真的那麼困難嗎？創業家（Entre-preneur）雜誌日前訪問了十幾位明星業務員，針對業務員經常需要面對的問題，提出他們如何施展銷售魔力的方法。

「主管必須了解到，價格具有許多面向，不只是『價格應該定多少』的問題，也是『應該如何收費』的問題。」哈佛商學院教授高爾立（John Gourville）如是說。

苦於找不到新客源？從既有顧客下手，是解決這個問題的一個好方法。

常運用簡報軟體進行演講或報告嗎？就算是一些知名的企業主管，也常常變成糟糕的演講者，因為他們錯以為科技可以幫他們化腐朽為神奇。

美國一家郵購公司之前推動一系列的活動，希望跟公司最忠實，同時也是利潤最高的顧客，建立更進一步的關係，結果發現，公司因而忽略了帶進新顧客，以致無法為公司注入新泉源。相同地，一家歐洲金融服務公司，最近把服務焦點轉至大型戶頭，結果失去了許多小型戶頭，公司的經濟規模與生產力雙雙受損。

新經濟時代，任何東西都是品牌。倫敦是世界上最嬉皮的城市；波士頓外的一二八號公路代表的是美國科技業重鎮。對於企業主管來說，建立一個類似的獨特品牌，也是自我行銷的有效方法。不論你是企業負責人、小企業的總裁，或是大企業的高階主管，為了成功，你都必須建立能夠形成差異化的個人品牌。

美國三大旅遊網站，旅遊城市（Travelocity）、探險（Expedia）與旅程（Orbitz），彼此之間有什麼差異？這個問題很多人都不知道。

在講究關係行銷的年代，很多公司都會想要出版一份屬於公司的刊物，定期發給客戶或潛在客戶。

在又冷又溼的季節裡購物，你來到賣場的大停車場，繞了半天只剩離門口最遠處有一個車位，卻在臨停車時發現車位上放了一台購物車。賣場內產品琳琅滿目，你難以分辨這一台與那一台數位相機的差別，更糟的是，你想要購買的兩款特價相機竟然都缺貨。排隊結帳時，你才知道你的折價券隔天才生效。

你是否苦惱於業績難以推展？很可能是銷售方式出了問題。

網路世界無遠弗屆，你是否擔心你的網站淹沒在洪流之中，默默無聞？想要從茫茫網海中脫穎而出，有時並不需大型公關活動，只須花點創意，抓住消費者每天的生活習慣，就可以成功把訊息直接傳遞到消費者的眼前。Business 2.0 雜誌提供了五個經濟實惠的行銷技巧，供您參考：