你是否苦惱於業績難以推展？很可能是銷售方式出了問題。
人力資源公司的CEO崔西（Brian Tracy），日前於「創業家」（Entrepreneur）雜誌指出，成功的銷售主要依賴以下的鐵三角：
1.尋找潛在顧客。業務人員必須先清楚界定公司的產品為何，大多數人在界定自己公司產品時，談的都是產品的品質、特性、製造方法等台南翻譯社，但其實，最重要的是，產品能為顧客做什麼。找出公司的產品和其他產品最大的不同，這些不同，能為哪些潛在顧客帶來最大的利益，鎖定這些顧客。
2. 展示產品或服務。向潛在顧客展示產品，顯示公司的產品是他們最好的選擇。業務人員應該強調，產品中對顧客而言重要的特性有哪些，問問題以，例如，「你們是不是需要這樣的東西？」
3. 設法成交。許多業務人員在向潛在顧客介紹產品後，因為沒有進一步詢問顧客是否要購買產品，而沒有獲得生意。在和潛在顧客台南翻譯社會面的最後，可以詢問顧客，「你還有其他的問題嗎？」如果顧客表示沒有，接著說，「那麼，你們要不要試試看我們的產品？」如果顧客不太確定，試著說服，「從你告訴我的情況來看，我真的覺得這個產品對你們會有用，你們為什麼不試試看？」許多在點頭邊緣的顧客，只需要一些推力就會同意。
崔西建議，業務人員應該針對這三個部份，分別為自己打分數，補強自己的銷售弱點。此外，他指出，成功銷售必備的三個台南翻譯社技巧則為：
1. 事前做好功課。首先，儘量收集資料以了解潛在顧客，在第一次打電話給他們時，才能為自己建立一些可信度。其次，在打電話給潛在顧客之前，擬出所有需要詢問的問題。最後，在和潛在顧客談話完後，立刻寫下討台南翻譯社論的重點細節，不要只仰賴記憶，或者簡單的記錄表格，詳細的資訊能夠讓你更精準評估顧客，而且將來在拜訪顧客前，也可以先複習這些談話細節，與顧客會面時，能夠更快切入重點。
2. 集中心力在最佳潛在顧客上。這些少數的顧客對銷售目標產生重要的影響。在不景氣中，尤其需要把心力集中在最有可能購買產品的顧客上，業務人員應該更清楚界定理想的潛在顧客，分出高利潤及低利潤台南翻譯社的顧客。
3. 具有行動力。業務人員需要持續採取行動，永遠不斷尋找更新更好的潛在顧客，不要受限於公司的傳統市場，也不台南翻譯社要受限於公司的傳統做法。
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